林琳

今年2月,Strategy beyond the hockey stick 在美國一出版,就被打上“另類”標簽,旋即引起商界和學界一波討論,還趁熱登上了紐約時代廣場納斯達克屏幕(下圖)。現在,中文版《突破現實的困境:趨勢、稟賦和企業家的大戰略》也已面世。這本書好不好?這么說吧,如果你讀過類似的商業書籍,那么這本足以顛覆你對戰略的三觀;如果你打算好好研究一下戰略,看這本完全夠了!

說起來,本書是麥肯錫三位合伙人耗時五年多的實力之作,考慮到合伙人的時間成本,花費這么多時間出一本書也是相當奢侈相當有誠意了。其間,有與全球多家著名公司上百位董事長和CEO的深度交流,有數以百計的合伙人和各部門同事的鼎力相助,也有因為被出版社編輯嫌棄不夠活潑有趣,被數次無情打回重寫的尷尬時刻:)。還有,這可是麥肯錫第一本如此大面積使用卡通插圖的公開出版物,可以說是一改經典麥府書籍的嚴肅臉了。

想知道好在哪里嗎?除了你想得到的干貨實料,還有你想不到的俏皮風趣、腦洞大開,以及不是很容易get到的麥府顧問的冷幽默……先來看幾個金句:

戰略講求的是概率,而不是確定性,但是人人都不愛概率;

戰略的不確定性決定了它最不適合由人腦來處理;

CEO要做的不是忽略不確定性,而是找到“神奇”杠桿大舉下注,提高勝算概率;

歸根到底,戰略是一家企業與全世界的對抗。

下面,我們總結了本書的三大看點。你會發現,原來專業戰略書既可以讀起來不燒腦,又可以學到干貨。

一, 俏皮有妙趣

1, 最強代言人

鮑達民(麥肯錫全球總裁2009-2018)捧讀時樂不可支的樣子。我們保證是抓拍,絕對不是擺拍噢!

2, 卡通插圖大出風頭

三個人類高管和一個外星人小哥坐在一起開會?作者想說的是,絕大多數戰略部門采用的是內部視角,即經驗來自本公司高管,數據和信息來自所在行業。然而,戰略需要的是外部視角,比如說其他公司的經驗、做法和外部數據。漫畫表達的意思就是:請外星人來提供一些基本的外部視角。

3, 內涵術語要用心領會

曲棍球桿(Hockey stick)&它丑陋的表親“毛茸背”(Hairy back)

曲棍球桿效應 – 敲重點:這是一個貫穿全書的靈魂術語。看看下面的漫畫,有點明白了嗎?還是不明白?那就買本書看吧

“毛茸背”– 每年未達標的曲棍球桿形似毛茸背

即使在今天的大數據時代,曲棍球桿仍然是戰略的標志(盡管很少能夠成功!)而多年來未實現的一條條曲棍球桿,就是“毛茸背”。

二, “硬”數據和“軟”人性結合

關于這一點,合著者之一的賀睦廷(Martin Hirt)很自信:“市面上那些號稱破解戰略成功密碼的書,最大的問題是缺乏數據支撐,經不起檢驗。其做法是精挑細選幾個案例,然后總結幾條獲得超常業績的經驗,暗示你采用合適的方法就能實現。事實并非如此。本書的樣本來自麥肯錫專屬的企業績效數據庫,覆蓋全球2393家最大型企業,59個行業,62個國家和地區,跟蹤研究時間跨度長達15年。其中,亞洲企業最多,有近千個樣本。

除了硬數據,本書另一個與眾不同之處是,對傳統經濟學假設人是理性的提出了質疑。作者相信,人類很容易形成顯而易見、無意識的偏見,或者說是人性缺陷——風險厭惡、過度自信、盲目推斷、錨定心態等等,這些人性面因素導致戰略無法按計劃落實,年復一年變成了“毛茸背”。騰訊公司總裁劉熾平點了個贊:“(本書)以嶄新的視角闡述了公司應如何提升業績。即便是在快速增長的互聯網行業,人本身以及人與人之間的互動溝通也仍然是戰略制定和執行的核心所在。”

三, 超強實操價值

很多戰略書只是提供了一面回顧歷史的鏡子,但真正重要的是找到“藥方”窺見未來,而非總結過去失敗和成功的原因。知道昨天的彩票中獎號碼根本沒用。這本書提供了一個落地性很強的工具箱,還分享了8條非常實用的建議。先來看這個戰略三原色公式:

提升成功概率=利用自己的優勢(貢獻30%)+把握正確的趨勢(貢獻25%)+采取重大舉措(貢獻45%)。

– 優勢(企業規模、借債能力和研發投資)是你的起點;

– 趨勢(行業和地域)就像風,既能助你乘風破浪,也能令人逆風而行,還可能從側面對你猛擊;

– 舉措(并購、配置資源、資本支出、生產力改進、差異化提升)聽起來很嚇人,其實是最穩妥的賭注。

最后,如何克服人性面的障礙呢?很簡單,完成八大轉變(下圖),你可以用10天為周期嘗試一下新的流程。

八大轉變一覽

要提醒的是,作者特別實誠地說了,這套方法和工具也不是百分之百管用,但可以讓戰略成功的概率提高到86%。因為他們在書里至少強調了800遍,戰略衡量的是概率,而非追求確定性。你要做的就是盡可能提高成功概率。

林琳為麥肯錫執行主編。